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為助力鄉村振興戰略、促進共同富裕,自省聯社與省農業農村廳開展“富農易貸”業務合作以來，高郵農商銀行認真貫徹落實工作要求，精耕細作“三農”領域，用金融“活水”澆灌地方經濟。截至9月末，該行已完成高郵市181個行政村“整村授信”，授信農戶11.7萬戶，授信金額159.4億元。

一、全面深化戰略合作，夯牢夯實向好發展根基

該行與高郵市農業農村局達成合作意向，聯合出臺切合實際、簡便高效的“富農易貸”實施細則，大幅降低農戶獲得貸款的門檻。組織開展金融助力強村惠民攻堅行動，實施金融助力村集體經濟發展“拔高”“提低”“擴中”計劃。通過市、鎮、村三級黨組織對接，進一步做實“行長+鎮長+會長”金融服務模式。與高郵市市場監督管理局合作，推出“誠信質量貸”專項產品。采取網格化管理和服務的方式，通過共享名單、聯合走訪、服務進社區、組織共建等活動，創新金融服務模式，全力支持經營主體。選派93名客戶經理擔任行政村（社區）金融服務專員，每周開展一次駐點服務，每月對接一次村組書記，每季開展一次金融知識宣講，每半年開展一次民生服務專題講座，每年開展一次愛心捐贈、慰問幫扶。

二、全力推廣“富農易貸”，做細做實普惠金融服務

該行持續深化農村信用體系建設，深入開展整村建檔、民主評議、逐戶走訪、整村授信工作，借助省聯社普惠展業平臺，通過蘇信貸渠道，讓農戶實現“一機在手、一呼而應、一點就通”，切實提升金融服務獲得感，有效滿足廣大農戶生產經營和生活消費等方面的資金需求。大力推廣“蘇信貸”產品，為每位客戶經理專門配置蘇信貸產品海報和數字名片，結合展業平臺的碼上進件功能，提高轄內客戶對蘇信貸產品的認知度，提高客戶的使用體驗。截止9月末，已發放蘇信貸產品7098戶，金額6.2億元。

三、提升“富農易貸”推廣質效，做深做透網格營銷

該行充分發揮“鐵腳板+網格化+大數據”的作用，持續做深做實網格化營銷，實現網格營銷精準化、網格服務品質化。截至9月末，共開展外拓營銷活動51次，營銷客戶77394戶、電訪66833戶，面訪12299戶，實現走訪內客戶授信11140戶，用信9373戶，首貸戶3097戶。為提升全員推廣積極性，該行出臺“齊心協力謀發展 篤行實干提質效”走訪營銷活動方案，根據常態化走訪、新增簽約戶、新增用信戶、信貸客戶數、單戶100萬元（含）以內經營貸款增長、展業平臺面對面出額等給予相應的百分制獎勵，有效提升走訪實效。抓住過程管控關鍵點、建立監督通報機制，定期將客戶經理走訪、面訪、電訪、授用信情況進行通報。定期選樹先進典型，在全行范圍內進行學習宣傳，發揮示范引領作用。（徐 倩、張 潔）