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豐縣農(nóng)商銀行充分發(fā)揮與農(nóng)擔(dān)公司戰(zhàn)略合作機遇和優(yōu)勢，主動發(fā)力，精準施策，迎前服務(wù)，著力破解家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體融資難題。截至11月末，該行發(fā)放“蘇農(nóng)擔(dān)”貸款689戶、余額3.41億元，分別較年初增加163戶0.79萬元，為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的發(fā)展壯大注入便捷高效的金融動能。

提高認識，打造拳頭產(chǎn)品。該行高度重視與農(nóng)擔(dān)公司的戰(zhàn)略合作，加大“蘇農(nóng)擔(dān)”等省級產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣和貸款投放。根據(jù)轄區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及客群生產(chǎn)經(jīng)營情況，明確支持重點和年度投放目標，舉辦專題培訓(xùn)班，確?？蛻艚?jīng)理熟知產(chǎn)品的推廣要點、利率政策、辦貸流程等，切實提高宣傳推廣和業(yè)務(wù)辦理的針對性和適配性，打造“額度適配、利率適當、放款便捷”的拳頭產(chǎn)品，擴大支農(nóng)服務(wù)品牌效應(yīng)。

緊扣農(nóng)時，做好聯(lián)合宣傳推廣。每逢農(nóng)時節(jié)點，該行提前與當?shù)剞r(nóng)擔(dān)公司對接聯(lián)系，互派業(yè)務(wù)骨干成立宣講隊開展聯(lián)合宣傳活動，如今年8月份農(nóng)業(yè)資金需求旺季，組織力量深入鎮(zhèn)區(qū)、農(nóng)村開展惠農(nóng)政策和業(yè)務(wù)宣講活動，覆蓋轄區(qū)15個鎮(zhèn)（社區(qū)）、900余人次，現(xiàn)場調(diào)查建檔、授信簽約，力求做到應(yīng)貸盡貸、應(yīng)擔(dān)快擔(dān)。

資源共享，強化精準營銷服務(wù)。該行借助黨建共建合作契機，加強溝通協(xié)作，定期推送轄內(nèi)農(nóng)戶、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、重點扶持企業(yè)等信息，結(jié)合行內(nèi)數(shù)據(jù)篩選，生成 “蘇農(nóng)擔(dān)”重點客戶名單848戶，導(dǎo)入普惠金融服務(wù)平臺下發(fā)到支行逐戶走訪對接。同時選取存量客戶中符合條件的涉農(nóng)經(jīng)營主體，主動邀請體驗“蘇農(nóng)擔(dān)”產(chǎn)品的優(yōu)惠政策。截至目前，該行已為上述名單內(nèi)涉農(nóng)經(jīng)營主體發(fā)放貸款683戶、金額1.82億元，其中發(fā)放“蘇農(nóng)擔(dān)”貸款182戶、金額0.92億元。

減費讓利，用足用好惠農(nóng)政策。為緩解新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體經(jīng)營壓力，該行多次與農(nóng)擔(dān)公司協(xié)商解決方案，爭取各項優(yōu)惠政策，“蘇農(nóng)擔(dān)”客戶最高可享受免保費且利率低于2%的流動資金貸款支持，極大地提升了產(chǎn)品的適配性和體驗感。今年以來，該行累計為“蘇農(nóng)擔(dān)”貸款客戶減免保費230.83萬元、貼息257.88萬元，為客戶節(jié)約了資金成本，真正將惠農(nóng)利企政策落到實處。（鄧 敏 劉承宇）