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漣水是光榮的革命老區，是紅色經典名著《紅日》的誕生地，這里有我們從哪里來的精神密碼，更有我們走向何方的精神坐標。漣水農商銀行作為長期植根于這片紅色熱土上網點最多、規模最大、覆蓋最廣、扎根最深的金融機構，積極追尋革命足跡，賡續紅色血脈，筑牢信仰之基，汲取奮進力量。忠實履行地方金融企業的社會責任，錨定“小而美”最佳實踐銀行戰略愿景，用心用情用力打造紅心黨建、紅日文化、清漣農商“三大品牌”，在“小而美”轉型發展道路上實現了高質量發展，先后榮獲省聯社綜合考核進步獎、優勝獎，專項勞動競賽第一、二等獎，淮安市政府高質量發展突出貢獻單位，為漣水成為全國最年輕的百強縣貢獻了金融力量。

一、以“紅心黨建”領航，為奮進“小而美”舉旗定向

漣水農商銀行黨委堅持黨管金融，充分發揮黨建引領作用，確保中央和省委的各項決策部署不折不扣貫徹執行落實到位。聚焦與時俱進貫徹新時期黨建要求、保障新征程發展質量、強化新農村金融服務，從紅色革命文化、地域歷史文化、金融傳統文化中提練精神內核，聚力打造“紅心黨建”品牌，做到紅心向黨，全心為民，聽黨話，跟黨走，把“紅心黨建”融入公司治理、意識形態、業務經營和隊伍建設。

（一）強化政治引領，將“紅心黨建”融入公司治理。漣水農商銀行黨委嚴格貫徹落實從嚴治黨、從嚴治行要求，根據江蘇省聯社《關于建立健全全省農商銀行“三重一大”決策制度實施辦法的通知》要求，修訂完善了《漣水農商行黨委前置研究討論重大事項規程》《漣水農商行“三重一大”決策制度實施辦法》，嚴格執行黨委會議事規則和黨委前置研究重大事項規程，并將執行情況納入領導班子民主生活會、領導干部“三述一評”。

突出黨委在公司治理中的領導核心地位，有效發揮黨委把方向、管大局、保落實的領導核心作用。旗幟鮮明地將黨的領導寫入《章程》，在章程中明確黨委的領導核心和政治核心作用、明確黨委前置研究重大事項的職責權限、明確黨委研究討論是董事會、經營層決策重大問題的前置程序。建立重大戰略規劃、重大發展改革、重大經營管理、重大社會責任等21項前置研究清單。堅持“雙向進入，交叉任職”機制，7名黨委委員分別進入董事會、行長室、監事會任職，有效保證黨的領導貫穿決策、監督和經營管理全過程。

（二）強化思想引領，將“紅心黨建”融入意識形態。漣水農商銀行黨委堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，堅定不移走中國特色金融發展之路，牢牢掌握意識形態的領導權和主動權，切實把“思想是行動的先導”理念落到實處，學思踐悟新思想，砥礪奮進“小而美”，使先進的意識形態成為推動高質量發展的強大動力。不斷豐富政治思想理論學習載體，持續保持政治思想理論學習熱情。通過集中與自習相結合、線上與線下相結合、主題教育與交流研討相結合，營造領導班子帶頭學、黨員干部踴躍學、全行員工一起學的濃厚氛圍，推動“第一議題”學習制度化、常態化、實效化，筑牢團結奮斗的思想基礎，把穩思想之舵、筑牢信仰之基。扎實推進主題教育、黨史教育、黨紀教育，引導全員積極做黨的思想理論的傳播者和踐行者。創新理論學習方式方法，通過開展讀書班、座談會、宣講會等特色鮮明的活動，有效提升政治理論學習效果，鞏固意識形態主陣地。加強正面典型宣傳，通過開展“兩優一先” “最美奮斗者”“最美農商人”等評選表彰活動 ，切實發揮模范帶頭作用，凝聚向上向善的正能量。

（三）強化目標引領，將“紅心黨建”融入戰略決策。漣水農商銀行黨委堅持目標導向，強化戰略引導和戰術執行。在充分醞釀、反復調研的基礎上，深思熟慮、科學謀劃了“小而美”轉型發展“三步走”戰略。通過自上而下層層宣傳發動，推進戰略理念宣導下沉，形成全員同心同向發展共識。通過持續完善指標考核體系，確保戰略措施有效落地，戰略轉型發展健康可持續。將戰略項目提煉成20項重大事項，納入黨委班子年度重點任務。將普惠性指標、客戶數指標等重點戰略目標，全面分解落實到前臺營銷單位，將發展目標細化為外聯外拓、客戶走訪、客戶數增長、降本增效、風險管控等具體指標。2021-2023年成為漣水農商銀行運行質量和發展質態最好的三年，普惠金融、服務實體、合規管理、降本增效、綜合收益等多項核心指標位居全省農商銀行前列。

二、以“紅日文化”助航，為奮進“小而美”凝心聚力

習近平總書記強調：“推動金融高質量發展、建設金融強國，要堅持法治和德治相結合，積極培育中國特色金融文化。” 企業文化是企業發展的靈魂，是企業發展的核心競爭力，漣水農商銀行黨委通過對文化基因進行深入挖掘、梳理、整合與重塑，錘煉萃取出向陽而生、追光前行的“紅日文化”，讓普惠金融的陽光照耀每一個角落、溫暖每一位客戶。

（一）聚焦增戶擴面，實施“地毯式”推進，全覆蓋走訪。漣水農商銀行堅持向下扎根，向上生長， 愿做“小買賣”、甘賺“辛苦錢”，沉下心、俯下身，以下潛應對下沉，鉚足勁與大行比深度、比速度、比態度、比溫度。一是深耕農區，實現農戶建檔全覆蓋。以“效能管理系統”為依托，農區29家支行對轄內375個行政村逐戶走訪建檔，配套開展整村授信。采取“行長+鎮長+會長”走訪模式，主動融入各類協會、商會，對轄內小微企業、個體工商戶進行批量授信。實現了陽光信貸整村授信全縣行政村全覆蓋，授信31萬戶、248.01億元，用信5.45萬戶、101.68億元。二是精耕城區，實現商戶走訪全覆蓋。組建36支200余人的營銷攻堅突擊隊，在城區以及重點鄉鎮對專業化市場和個體工商戶進行走訪營銷，完成城區61條主干道9290戶個體工商戶和小微業主的全面走訪和100%建檔，新增用信619戶、1.96億元。三是細耕園區，實現企業觸達全覆蓋。主動對接園區重點項目建設，對126個重點項目進行名單制定向上門拜訪、攻堅營銷，有效實施快辦、快審、快批、快放，實現新增用信44戶、4.83億元。持續加大省級名錄產品“蘇農貸”“蘇科貸”“蘇質貸”“小微貸”“微企易貸”“惠農快貸”產品推廣，省級名錄產品貸款規模達5.85億元。

（二）聚焦主責主業，實施“網絡化”營銷，全方位服務。漣水農商銀行聚焦主責主業，全力支農支小，致力打造“小而美”最佳實踐銀行，全面構建“銀政村企互融、城區農區互補、零售對公互促”的發展新格局，在大行下沉中實現成功突圍。一是實施“一網”鏈接“四化”同步。有效實施客戶營銷網格化管理，力推“大數據+網格化+鐵腳板”營銷模式，著力構建“數據標準化、產品多樣化、走訪常態化、服務規范化”“四化”同步營銷體系，深入開展進社區、進村居、進商圈、進機關、進園區“五走進”活動。構建村居、社區、商圈、政務網格全景視圖，形成“戶戶入網、人人進格、村村驗收、街街覆蓋”的網絡格局，對350個村居網格、24個城區網格、7個專業市場商圈網格、405個政務資源虛擬網格進行精準營銷，通過“面對面”走訪，“心貼心”服務，持續提升金融服務的精準度和滿意度。截至6月末，網格商戶有效客戶覆蓋面和授信簽約率分別達60.7%、31.9%，網格村居有效客戶覆蓋面和授信簽約率分別達59.7%、21.1%。二是推動“雙線”作戰“三區”聯動。堅持鍛長板、補短板、固底板，把網點多、體量大、服務廣的底板做厚，把機制活、決策快、門檻低的長板做強。有效實施線上、線下“雙線”作戰，農區、城區、園區“三區”聯動，線上提供批量化獲客、精準化畫像、自動化審批、智能化風控、綜合化服務。線下發揮人熟地熟情況熟、點多面廣線長優勢，推動重心下沉，把服務延伸到田間地頭、工廠車間。為全縣提供了70%的農戶貸款，30%的小微企業貸款和100%的脫貧人口小額信貸，真正成為普惠金融排頭兵，鄉村振興主辦行。三是突出“一個”中心“三項”重點。堅持以市場為導向，以客戶為中心，圍繞健全完善考核激勵機制、重塑信貸業務操作流程、開展全員勞動競賽三項重點，持續提升發展質效。充分發揮考核激勵約束機制的指揮棒作用，有效激發全員支農支小的積極性、主動性和創造性，增強全員做小做散的思想認同、情感認同和行動認同。通過采取小額從寬、大額從嚴，對1000萬元以上的貸款不計績效，30萬元以下小額貸款提高績效政策，引導員工聚焦農戶、新型農業經營主體、民營及小微企業等目標客群，加大100萬元以下特別是30萬元以下小額貸款的投放。截至6月末，全行100萬元以下涉農小微貸款余額達101億元，占比超過70%。重塑“三臺六崗”信貸流程，有效實施信貸業務全流程管理。打破一人“包放、包管、包收” 傳統信貸管理模式，有效實施前臺、中臺、后臺“三臺分離”，營銷、授信、簽約、審批、季檢、催收“六崗管理”，實行流水化作業、標準化操作、專業化管理，形成各司其職、相互制衡、高效運轉的信貸管理模式，有效提升服務效率和管理質量。為充分調動全員開疆辟土、展業競技的激情，漣水農商銀行常態化開展授信、用信大比武，拓戶展業大比賽，軍團與軍團、支行與支行、員工與員工之間開展多層級勞動競賽，做到“一周一評、兩周一獎、次次兌現”，形成了全員爭先恐后、比學趕超的良好氛圍，三年來，累計開展12期授信、用信大比武，累計考核近50周次。

（三）聚焦降本增效，實施“精細化”管理，全成本核算。漣水農商銀行堅持為股東謀價值、為員工謀幸福、為社會謀進步，以實現可持續發展為目標，以實施精細化管理為手段，著力構建全流程財務價值管理體系，在同業競爭加劇、凈息差持續下降的大背景下，實現了業務規模的增長、盈利能力的提升，2023年末創造了貸款收息率保持5%以上，凈息差保持3%以上的盈利水平。一是調優負債結構，控制好付息成本。在保持市場份額穩定的基礎上，逐步減少對高成本財政大戶和大客戶的依賴，采用溫和舉措優化儲蓄存款結構，合理引導到期客戶產品轉化，使大額存單、三年、五年定期等高成本負債逐步下降，對公存款、一年期以下低成本負債逐步增長。二是調優資產結構，保持好收息水平。綜合評估客戶的貢獻度，在客戶關注點減費讓利，在客戶無感處放大價值。堅持“增小減大”,增加小額貸款投放，減少大額貸款投放，2023年末，3000萬元以上大額貸款占比為1.65%，全省最低。堅持“增實減虛”，增加實體貸款投放，減少票據規模，實體貸款規模達149.7億元，占比90.1%。堅持“增高減低”，提高資金業務比重，減少低效資產比重，資金業務收入占比14.7%,全省排名第3。三是調整盈利結構，布局好創收渠道。對理財、保險、貴金屬等電子銀行業務、代銷代客產品進行聯動營銷，帶動中間業務收入增長。重抓社保卡業務，帶動養老及民生補貼支付交易、代收代付等資金沉淀。截至6月末，社保卡保有量78.73萬張，沉淀活期資金9.64億元。通過科技賦能，上線“移動OA”“效能管理”“零售E貸”“風險預警2.0”等系統，實現高效率辦公、低成本獲客、智能化放貸、大數據風控，有效節省管理成本。近三年來，費用率從40.32%降至29.28%，降低了11個百分點。

三、以“清漣農商”護航，為奮進“小而美”正風肅紀

風清則氣正，氣正則心齊，心齊則事成。漣水農商銀行黨委堅持嚴肅紀律、規范行為、教育引導相結合，推動“三不腐”同向發力、綜合發力。強化紀律監督，深耕“清漣農商”品牌，營造風清氣正發展氛圍，提振干事創業精氣神，為高質量發展保駕護航。

（一）以紀為綱，為“清漣農商”壓實政治責任。加強黨的領導，從嚴管黨治黨，必須嚴格落實管黨治黨的政治責任。漣水農商銀行黨委認真貫徹全面從嚴治黨戰略方針，通過黨委理論學習中心組、支部“三會一課”等方式，深入學習貫徹習近平總書記關于黨風廉政建設的重要講話和最新指示精神，在全行黨員干部中開展黨紀學習教育，切實筑牢思想防線。嚴格落實黨風廉政建設黨委主體責任、紀委監督責任，黨委書記第一責任人責任，領導班子成員“一崗雙責”要求。總行黨委與13個機關部室、37家支行簽訂了《黨風廉政建設責任狀》，與全行員工簽訂了《員工行為規范承諾書》，建立起自上而下、覆蓋全員的管黨治黨責任體系。

（二）以史為鑒，為“清漣農商”賡續紅色血脈。以史為鏡,可以知興替。漣水農商銀行黨委高度重視黨史學習教育，從百年黨史中汲取歷史智慧，凝聚強大精神力量。組織干部員工前往周恩來紀念館、劉老莊八十二烈士陵園、漣水戰役紀念碑等紅色基地開展紅色主題教育活動，傳承紅色基因，凝聚奮進力量，在歷史的光影中回顧那段艱苦卓絕的光榮歷程，感悟那段難忘的崢嶸歲月，從歷史的傳承中感受信仰的力量、奮斗的艱辛、成功的不易、責任的重大。激勵員工向先輩學習，向英雄致敬，珍惜美好生活，增強發展信心。教育員工學紀知紀、明紀守紀，及時發現和糾治思想和行動上的偏差。加強組織監督和家庭監督，對新任干部規范履職用權進行早提示、早提醒，對發現的苗頭性、傾向性問題早打招呼、早糾正。向中層干部家屬發出家庭助廉倡議，引導家屬常吹廉潔“枕邊風”，當好家庭“廉內助”。組織開展“廉潔文化進家庭”全員家訪活動，及時了解員工“八小時外”的生活情況，幫助員工解決思想、工作和生活上的問題。在春節、中秋、元旦等“四風”問題多發的重要時間節點，及時發布廉潔自律短信提示，提醒全行員工修身律己，遵紀守法。

（三）以案為戒，為“清漣農商”筑牢拒腐防線。漣水農商銀行黨委堅持教育在先、警示在先、預防在先，將警示教育擺在黨員教育的突出位置，深入開展警示教育，增強員工廉潔從業思想自覺，筑牢廉潔從業思想根基。通過組織開展“知敬畏、嚴紀律、重廉潔、強作風”專題學習討論、“警示教育進支行”等活動，有效增強全員廉潔自律的思想自覺和行動自覺。組織召開警示教育大會，集中觀看警示教育片《永遠在路上》《蛻變的代價》。邀請漣水縣紀委、法院、檢察院等單位專家“以案說法”，開展預防職務犯罪和廉潔警示教育專題講座。組織黨員和中層以上管理人員赴漣水縣看守所、德園開展現場警示教育，以案明紀釋法，用“身邊案”教育“身邊人”，讓大家從鮮活的案例中汲取深刻教訓。組織開展不法中介治理，召開新增大額不良、首貸不良和疑似中介參與貸款聽證會，通過對瑕疵貸款責任人質詢，信貸管理存在問題剖析，教育客戶經理遵守職業道德，嚴守信貸紀律，督促支行加大責任貸款清收和不良貸款風險化解。堅持執紀必嚴，有案必查，違紀必處，時刻保持懲治違紀違規行為的高壓態勢，2023年，共處理違規違紀員工9人，其中，通報批評5人、警告1人、開除1人、留用察看2人。

紅日文化是漣水農商銀行對客戶的一份責任、對股東的一份承諾、對社會的一份答卷，是新質生產力，更是核心競爭力。漣水農商銀行黨委將始終堅持黨建引領，文化鑄魂，立足發展，放眼長遠，全面推進黨建與業務“雙融、雙促、雙提升”，以“黨建紅”引領業務“別樣紅”，在奮進“小而美”征程上砥礪奮進，構建起覆蓋面更廣、創造力更強、貢獻度更高的金融服務體系，奮力開創高質量發展新局面。（該文發表于2024年7月10日《中華合作時報》）