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2024年，射陽(yáng)農(nóng)商銀行堅(jiān)持以降本增效為主線，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，不斷提升精細(xì)化管理水平，上下一心出實(shí)招、抓落實(shí)，以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求推動(dòng)降本增效工作走深走實(shí)。截至2024年12月末，全行存款付息率比年初壓降了26個(gè)BP，凈息差比年初提高了6個(gè)BP，撥備前資產(chǎn)利潤(rùn)率比年初提高了0.07個(gè)百分點(diǎn)。

一是實(shí)施精益化預(yù)算，把牢降本增效“方向盤(pán)”。以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制內(nèi)容和流程全覆蓋。以結(jié)構(gòu)優(yōu)化為核心，將存款結(jié)構(gòu)調(diào)整、付息率控降工作計(jì)劃作為2024年度全面預(yù)算的重點(diǎn)，優(yōu)先設(shè)定結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標(biāo)；將“兩年期及以下存款占比”“大額存單占比”等降本增效關(guān)鍵考核指標(biāo)納入預(yù)算編制，進(jìn)一步夯實(shí)降本目標(biāo)。以過(guò)程管理為抓手，強(qiáng)化事前調(diào)研溝通、事中營(yíng)銷督導(dǎo)和事后審查分析，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)際與預(yù)算目標(biāo)的適配度。

二是實(shí)施精準(zhǔn)化定價(jià)，下好降本增效“先手棋”。圍繞穩(wěn)存增存優(yōu)存、充分降低付息成本這一核心目標(biāo)，科學(xué)制定適應(yīng)市場(chǎng)、適應(yīng)客戶、適應(yīng)需求的存款利率。定期對(duì)利率方案進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)對(duì)利率定價(jià)辦法和手段的適用性、可行性和競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行評(píng)價(jià)，定期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)應(yīng)對(duì)調(diào)整，2024年“開(kāi)門紅”期間累計(jì)應(yīng)對(duì)調(diào)整存款利率6次。

三是實(shí)施精確化考核，用好降本增效“指揮棒”。在考核目標(biāo)設(shè)定上，加大低成本存款增長(zhǎng)權(quán)重，合理規(guī)劃各項(xiàng)存款序時(shí)增長(zhǎng)進(jìn)度，突出“低成本、結(jié)構(gòu)化”。在績(jī)效費(fèi)用配置上，加大重點(diǎn)指標(biāo)考核應(yīng)用，設(shè)置結(jié)構(gòu)性績(jī)效調(diào)節(jié)系數(shù)，配置存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化營(yíng)銷費(fèi)用，突出“差異化、遞進(jìn)式”。在考核結(jié)果運(yùn)用上，對(duì)中層正職實(shí)施目標(biāo)考核，對(duì)客戶經(jīng)理實(shí)行等級(jí)考核，突出“強(qiáng)分布、嚴(yán)問(wèn)責(zé)”。

四是實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷，點(diǎn)燃降本增效“主引擎”。試點(diǎn)推行運(yùn)營(yíng)管理?xiàng)l線準(zhǔn)事業(yè)部制改革，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)廳堂和柜員由“交易操作型”向“營(yíng)銷服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。重塑服務(wù)模式，根據(jù)到期存款客戶明細(xì)進(jìn)行數(shù)據(jù)細(xì)分，分層維護(hù)客戶。加大監(jiān)督力度，重點(diǎn)檢查柜面到期存款留存、柜員開(kāi)口營(yíng)銷、每日電話外呼等工作，倒逼柜員養(yǎng)成開(kāi)口營(yíng)銷習(xí)慣，使得每筆到期存款都有人去維護(hù)、去轉(zhuǎn)化。（陶蘇 呂杰）