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“走出去，沉下去，腳量大地，手握‘利器’，心往一處想，勁往一處使，業(yè)務(wù)發(fā)展就能獲得澎湃動力。”東方農(nóng)商銀行黨委副書記、行長陳躍中透露，截至2023年10月末，東方農(nóng)商銀行各項貸款237.13億元，較年初增加28.85億元，同比多增0.95億元，增幅14.63%，增幅位列江蘇省60家農(nóng)商銀行第1名，預(yù)計全年數(shù)據(jù)會更好。他表示，成績的獲得來自員工戰(zhàn)斗力的迸發(fā)，來自對市場的深耕精耕。“近年來，東方農(nóng)商銀行堅守‘支農(nóng)支小’市場定位，不斷滿足重點領(lǐng)域信貸需求，持續(xù)提升普惠金融綜合服務(wù)能力，通過服務(wù)好中小微企業(yè)、個體工商戶、新市民和農(nóng)戶這四類客群，為連云港市‘加快后發(fā)先至、全面開創(chuàng)新局’貢獻了農(nóng)商力量。”陳躍中說。

王其嵩，連云港森羅木業(yè)有限公司總經(jīng)理，一說起東方農(nóng)商銀行就贊不絕口。

“我們是一家地處連云港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)，做的是出境貨物木質(zhì)包裝業(yè)務(wù)，從成立至今，對資金一直渴求。”王其嵩介紹說，森羅木業(yè)與東方農(nóng)商銀行的合作開始于2015年的200萬元貸款，而讓企業(yè)全面脫困的則是2019年雪中送炭的1000萬元貸款。“以前貸款一年一還，每年我都要為還款苦惱。有了這筆授信三年的貸款，又恰逢海運需求爆炸式增長，木質(zhì)包裝需求激增，森羅木業(yè)因此獲取了豐厚利潤。沒有東方農(nóng)商銀行的支持，就算機會來了，也只能眼睜睜錯過。”王其嵩說。

2022年，償還完全部貸款的王其嵩，將公司的一般賬戶、企業(yè)網(wǎng)銀及代發(fā)工資等相關(guān)業(yè)務(wù)全部放到了東方農(nóng)商銀行。

森羅木業(yè)只是東方農(nóng)商銀行“支農(nóng)支小”的一個縮影。為進一步將“支農(nóng)支小”做深做透，東方農(nóng)商銀行一方面深度融入地方治理，同轄內(nèi)政府、鎮(zhèn)街共同梳理農(nóng)業(yè)農(nóng)村融資項目，金融助力打造幸福鄉(xiāng)村。截至2023年10月末，全行涉農(nóng)貸款余額59.28億元，較年初增長6.09億元，其中，種植、養(yǎng)殖業(yè)貸款新增4584萬元。完成34個鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用村簽約授牌，整村授信已覆蓋轄內(nèi)363個村，共計授信16.55萬戶193.5億元，較年初增長1.55萬戶20.96億元，用信1.13萬戶20.47億元，增長1381戶2.91億元。

另一方面，支持花果山、漁灣、港口等旅游經(jīng)濟生態(tài)群建設(shè)，新增旅游類貸款2.5億元。結(jié)合美麗海島建設(shè)，打造臨海旅游主題場景項目，對接海鮮一條街、墟溝老街商戶批量授信130戶5000萬元，支持連島、高公島民宿批量授信100戶3500萬元。

同時，該行加強與專業(yè)市場合作，精準(zhǔn)對接四季農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、海寧路綜合市場、興隆建材廣場和蒼梧生活廣場等28處專業(yè)市場，“整圈整場”支持商戶資金周轉(zhuǎn)。截至2023年10月末，共為7456家個體工商戶提供20.23億元信貸支持，幫助沿街商戶“煥發(fā)生機”。運用智微貸和指尖貸平臺，整合稅務(wù)、工商、社保、住房等各類數(shù)據(jù)，持續(xù)豐富白名單準(zhǔn)入群體，推出“指尖貸2.0”，實現(xiàn)轄內(nèi)客戶“有房即貸”，支持廣大百姓消費需求。截至2023年10月末，“指尖貸”授信1.28萬戶26.8億元，用信7887戶11.7億元，其中，用信金額較年初增長0.33億元；新增“有房即貸”授信160戶2000萬元，用信107戶931萬元。

“通過發(fā)揮農(nóng)商銀行人熟、地熟、情況熟的優(yōu)勢，我行持續(xù)澆灌金融活水，‘貸’動廣大農(nóng)戶及沿街商戶發(fā)家致富，為連云港經(jīng)濟復(fù)蘇提供了強勁的金融動力。”陳躍中說。

朱鵬，江蘇晨有金屬材料有限公司總經(jīng)理，對東方農(nóng)商銀行金融服務(wù)的最大感受是“主動、高效”。

這位來自廣東佛山、做不銹鋼壓延加工生意的創(chuàng)業(yè)者，2011年剛來連云港時，金融服務(wù)一直由佛山當(dāng)?shù)剞r(nóng)商銀行提供，2023年，他選擇了東方農(nóng)商銀行。“東方農(nóng)商銀行的支行行長主動上門拜訪、介紹產(chǎn)品，很務(wù)實，而且從我提交貸款資料到貸款到賬，不到半個月時間，效率非常高。最關(guān)鍵的是，東方農(nóng)商銀行能為企業(yè)著想，給了我三年周期的貸款，這一點，連我老家的農(nóng)商銀行都做不到。”朱鵬說。

江蘇晨有金屬材料有限公司是不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈下游支柱企業(yè)，東方農(nóng)商銀行對其的支持，只是服務(wù)重點領(lǐng)域做優(yōu)做強的一個側(cè)面。

在服務(wù)重點領(lǐng)域做優(yōu)做強上，東方農(nóng)商銀行一方面助力支柱產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展，通過對照市工信局《重點產(chǎn)業(yè)鏈招商指導(dǎo)目錄》，聚焦連云港市十大重點產(chǎn)業(yè)鏈，深挖上下游企業(yè)融資需求，為生物醫(yī)藥、新材料、新能源等產(chǎn)業(yè)提供126戶7.52億元信貸支持，幫助產(chǎn)業(yè)強鏈、補鏈、擴鏈。

另一方面，支持民生工程落地生根，通過支持本地安置房、醫(yī)療、教育、電力、水務(wù)等事業(yè)發(fā)展，新增醫(yī)院類貸款4戶1.6億元、水務(wù)處理類貸款3戶1.12億元、安置房類貸款2戶7000萬元，以及學(xué)校、高速路建設(shè)等民生類貸款3戶7100萬元，持續(xù)提升了人民群眾的幸福感和滿足感。

同時，該行驅(qū)動中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，圍繞“十四五”優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)培育工程和連云港市專精特新企業(yè)培育三年行動計劃，主動對接市工信局、科技局等單位，共同梳理制定科技型中小企業(yè)、專精特新企業(yè)授信白名單，聯(lián)合發(fā)布“東方誠意金”“東方數(shù)智貸”兩款專屬信貸產(chǎn)品，助力中小企業(yè)發(fā)展，打造上市企業(yè)“孵化器”。截至2023年10月末，共為兩類企業(yè)提供146戶10.39億元信貸支持。

姜振華，連云港猴嘴街道大浦工業(yè)社區(qū)書記，談到與東方農(nóng)商銀行的共建合作，連聲說“愉快”。

大浦片區(qū)是一個工業(yè)集聚地，這里聚集了926家企業(yè)，既有大型藥企，也有很多小商戶，是一塊可以深耕的“金融沃土”。為了用服務(wù)居民的理念去服務(wù)好片區(qū)企業(yè)，2022年大浦成立了工業(yè)社區(qū)，并與東方農(nóng)商銀行一拍即合，采取共建合作方式將金融服務(wù)企業(yè)的工作做細(xì)做實。

“我們發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，通過建立共建合作機制，既與東方農(nóng)商銀行及時共享企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營等方面的信息，也通過金融創(chuàng)新為企業(yè)提供多樣化的金融產(chǎn)品，滿足企業(yè)不同融資需求。”姜振華說，“合作以來，非常愉快。我們打算接下來加強合作深度與廣度，優(yōu)化機制，提高效率，進一步做好金融風(fēng)險防控。”

與大浦社區(qū)共建合作，只是東方農(nóng)商銀行共建合作的一個觸角。為發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，賦能共建合作做細(xì)做實，東方農(nóng)商銀行一方面在推進機制上打造“新樣板”，通過出臺黨建共建工作全流程管理和后評價管理辦法，組建分管領(lǐng)導(dǎo)+部室+主辦支行的黨建共建工作專班，牽頭推進全行黨建共建和戰(zhàn)略合作，同17個市直機關(guān)單位、18家企事業(yè)單位、6家協(xié)會商會、27個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道建立共建合作。

另一方面，在助企發(fā)展上跑出“加速度”，先后與徐州商會、寧海商會、崗埠農(nóng)場等14家單位簽訂共建協(xié)議，制定“整會授信”“整園授信”方案，為1009戶企業(yè)提供8.22億元授信支持。與市中小企業(yè)協(xié)會深化共建，總行分管副行長兼任協(xié)會黨委副書記，8個支行黨支部書記任各分會金融副會長，對接服務(wù)600戶會員單位，投放貸款100戶5億元。創(chuàng)新“三個一工程”，推動各中心支行、直營部門“簽約一個共建單位、服務(wù)一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)、賦能一個支柱產(chǎn)業(yè)”，提高中小微企業(yè)走訪實效。截至2023年10月末，累計簽約17家共建單位、服務(wù)5個產(chǎn)業(yè)園區(qū)、賦能10個支柱產(chǎn)業(yè)，累計走訪觸達(dá)2000余家中小微企業(yè)，為50余家中小微企業(yè)發(fā)放貸款3.9億元。

同時，該行在便民幫困上畫好“同心圓”，與轄內(nèi)行政審批局建立聯(lián)合辦公網(wǎng)點，助推政務(wù)服務(wù)“就近辦”。辦公網(wǎng)點揭牌4個月，已為366戶企業(yè)、個體工商戶辦理政務(wù)業(yè)務(wù)。同海州區(qū)委組織部共同啟動“金融助力返鄉(xiāng)興村”計劃，推出“興村人才貸”專項產(chǎn)品，為海州區(qū)回村任職大學(xué)生村官提供2億元專項授信額度。聯(lián)動市自然資源和規(guī)劃局，推廣不動產(chǎn)抵押貸款“線上辦”，2023年新辦理3411筆，占市區(qū)此項業(yè)務(wù)三分之一。攜手市婦聯(lián)，推廣落地“鄉(xiāng)村振興巾幗貸”621戶2.8億元，深入56個村社開展“微關(guān)愛”慰問，承辦2023年江蘇巾幗科技創(chuàng)新大賽電商直播組比賽，積極搭建巾幗科創(chuàng)項目展示及成果轉(zhuǎn)化平臺，服務(wù)女性群體高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。對接市醫(yī)保局，在蒼梧支行打造轄內(nèi)首家政銀合作“15分鐘醫(yī)保服務(wù)圈”，推動醫(yī)保服務(wù)臨近辦、多點辦、一站辦。

“近年來，東方農(nóng)商銀行緊緊圍繞連云港市委、市政府的決策部署，堅守金融工作的政治性、人民性，通過黨建引領(lǐng)育新機、開新局，不斷探索共建合作新模式，找準(zhǔn)金融支持實體經(jīng)濟發(fā)展的融合點和發(fā)力點，持續(xù)不斷用金融之筆描繪地方經(jīng)濟美麗畫卷。”陳躍中說。（該文發(fā)表于2024年1月5日《金融時報》）