亚洲av无码日韩av无码网址,亚洲AV无码专区在线观看下载,手机永久无码国产AV毛片,国产精品丝袜久久久久久不卡

“誰走得穩(wěn)，誰就能走得更遠(yuǎn)。可持續(xù)的發(fā)展才是高質(zhì)量的發(fā)展。”在江蘇盱眙農(nóng)商銀行走訪期間，該行黨委書記、董事長王波總結(jié)的這句話十分耐人尋味。

支持本地特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，堅持做小做散，幫助小微企業(yè)活下來、活得更好，夯實地方實體經(jīng)濟(jì)向穩(wěn)向好之基，是盱眙農(nóng)商銀行走出市場困境的破繭之道。自2021年以來，盱眙農(nóng)商銀行新一屆班子以堅定的發(fā)展理念，扎實推進(jìn)小而美、小而精的“做小做散”戰(zhàn)略規(guī)劃實施，做大客戶數(shù)、服務(wù)好小客戶，支持龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈延伸擴(kuò)展，強(qiáng)化客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)，穩(wěn)妥推進(jìn)大零售轉(zhuǎn)型，深耕細(xì)作農(nóng)村金融市場，以源源不竭的金融“活水”精準(zhǔn)滴灌盱眙大地，繪出了一幅以差異化、特色化為特征的高質(zhì)量發(fā)展畫卷。

掘深拓寬“做小做散”護(hù)城河

位于淮安南大門、被稱為“南京后花園”的江蘇省盱眙縣以龍蝦產(chǎn)業(yè)聞名遐邇。經(jīng)過多年發(fā)展，目前盱眙已經(jīng)樹立起了龍蝦文化品牌，形成了集龍蝦養(yǎng)殖、加工、餐飲、培訓(xùn)于一體的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。

“我們創(chuàng)業(yè)伊始的啟動資金，就是從農(nóng)信社獲得的貸款。25年一步步走過來，并進(jìn)軍龍蝦產(chǎn)業(yè)，公司于2010年注冊了紅胖胖商標(biāo)，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，買地、建廠房、上設(shè)備等，都是盱眙農(nóng)商銀行貸款支持，僅建廠房一項，盱眙農(nóng)商銀行就投放了200萬元貸款。”江蘇紅胖胖龍蝦產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長芮鋒說。

據(jù)盱眙農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理介紹，該公司是龍蝦產(chǎn)業(yè)知名龍頭企業(yè)，專業(yè)從事龍蝦加工、餐飲、培訓(xùn)，并承接政府采購，通過深度加工鏈接起龍蝦養(yǎng)殖農(nóng)戶，堪稱“盱眙龍蝦超級工廠”。目前，盱眙農(nóng)商銀行在該公司的貸款余額為1650萬元。

支持龍蝦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，只是盱眙農(nóng)商銀行躬耕“三農(nóng)”小微經(jīng)濟(jì)土壤、推進(jìn)“做小做散”戰(zhàn)略實施、聚焦服務(wù)本土實體經(jīng)濟(jì)的一個縮影。

近年來，盱眙農(nóng)商銀行黨委班子將江蘇省聯(lián)社黨委工作要求與盱眙縣域經(jīng)濟(jì)、該行實際緊密結(jié)合，確立了以“零售轉(zhuǎn)型再升級”為主線，“穩(wěn)發(fā)展、嚴(yán)控險、優(yōu)轉(zhuǎn)型、精管理、建隊伍、強(qiáng)合規(guī)”六大發(fā)展主題，實施“普惠提升、數(shù)字轉(zhuǎn)型、渠道場景建設(shè)、全面風(fēng)險管理、合規(guī)銀行建設(shè)”五大工程的“165”發(fā)展戰(zhàn)略，連續(xù)三年保持了非常快的發(fā)展速度，存貸市場份額分別達(dá)43.97%、33.31%，以三分之一的貸款市場份額為盱眙縣金融發(fā)展貢獻(xiàn)了二分之一的普惠型小微企業(yè)貸款、四分之三的普惠型涉農(nóng)貸款、五分之四的普惠型農(nóng)戶貸款和100%的脫貧人口小額信貸，連續(xù)三年躋身淮安市50強(qiáng)企業(yè)，成為助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要金融力量。

“羅馬不是一天建成的”。近三年來，盱眙農(nóng)商銀行逐步推行整村授信、整村授信倍增、整村授信突圍計劃，開展“提戶知人、提人知事、提事知情”的“三提三知”工作法，有力推動了信貸客戶數(shù)與用信覆蓋面不斷提升，信貸結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。目前，盱眙農(nóng)商銀行累計授信總額432.71億元，授信覆蓋面97.7%；個人貸款客戶數(shù)59405戶，較2020年末增加10590戶，增幅17.83%。個人客戶用信覆蓋面27.41%，較2020年末上升4.99個百分點，增幅22.26%。

“只有讓做小做散這條護(hù)城河越來越寬、越來越深，才能不斷夯實發(fā)展根基，持續(xù)穩(wěn)健推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。未來我行將全面深化做實50萬人農(nóng)區(qū)市場，做優(yōu)20萬人城區(qū)市場，做細(xì)1700戶園區(qū)小微企業(yè)市場，做活10萬人在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員市場。”談及未來做小做散發(fā)展方向，王波說道。

大零售轉(zhuǎn)型打造核心競爭力

“我們致力于建立做小、擴(kuò)面、增量大零售機(jī)制，堅持向小、向下、向外、信用放貸的思路，并使之成為未來發(fā)展的核心競爭力。”王波在進(jìn)一步談及盱眙農(nóng)商銀行發(fā)展戰(zhàn)略和具體推進(jìn)方略時說道。

為進(jìn)一步縮短服務(wù)半徑，盱眙農(nóng)商銀行通過成立小微金融事業(yè)一部、小微金融事業(yè)二部、公司金融事業(yè)部、小微快貸事業(yè)部等四個專營機(jī)構(gòu)，建立“班子成員+機(jī)關(guān)部室負(fù)責(zé)人+公司部客戶經(jīng)理”的走訪機(jī)制，開展網(wǎng)格化營銷管理，讓全行115名客戶經(jīng)理對應(yīng)管理370個區(qū)域網(wǎng)格，近三年累計走訪客戶24萬人次，真正將金融服務(wù)觸達(dá)到尋常百姓家。

在此基礎(chǔ)上，盱眙農(nóng)商銀行做精“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”獲客模式，進(jìn)一步下沉客戶、下沉服務(wù)，按特殊客戶群體、專項客戶群體、潛在客戶群體、目標(biāo)客戶群體建立名單制管理，做到有針對性的對接服務(wù)。今年以來，盱眙農(nóng)商銀行持續(xù)深化“零售轉(zhuǎn)型升級”發(fā)展主線，先后開展“外引外拓”“整企授信”“金融助理”活動，選派56名城區(qū)客戶經(jīng)理掛職全縣138個網(wǎng)格開展綜合金融服務(wù)，面向在外務(wù)工創(chuàng)業(yè)人員開展金融宣講活動18場，客戶營銷成功率達(dá)78.4%；為1242名企業(yè)員工預(yù)授信1.67億元。

圍繞“身邊金融”服務(wù)品牌，盱眙農(nóng)商銀行緊扣零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型再升級這條主線，持續(xù)推動腳步、服務(wù)、渠道下沉，不斷夯實金融為民之“基”，進(jìn)一步激發(fā)“做小做散”的潛能，推動信貸客戶數(shù)首次突破6萬戶大關(guān)；秉承“客戶需求在哪里，服務(wù)就延伸到哪里”的服務(wù)理念，縱深推進(jìn)政務(wù)、村務(wù)、商務(wù)、金融業(yè)務(wù)融合發(fā)展的綜合便民惠民工程，持續(xù)優(yōu)化提升普惠金融服務(wù)體系，打造了以“31家營業(yè)網(wǎng)點、111個自助銀行、128個便民服務(wù)點、6家都梁驛站”為主體的運營管理體系，“3家醫(yī)保服務(wù)點、20家社保就近辦服務(wù)點、12家企業(yè)開辦一件事服務(wù)點、103臺STM”為主體的服務(wù)支撐體系，打通了普惠金融服務(wù)的“最后一公里”。

目前，盱眙農(nóng)商銀行大零售轉(zhuǎn)型已取得突破性進(jìn)展，從總量和增量來看，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)邁上了新臺階。三年以來，盱眙農(nóng)商銀行存貸款分別較2020年末增加75.88億元、70.06億元，增幅分別為36.11%、40.5%，連續(xù)三年躋身淮安市50強(qiáng)企業(yè)，成為助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要金融力量。

“身邊金融”燃起為民“煙火氣”

值得一提的是，盱眙農(nóng)商銀行在金融服務(wù)上特色化的“多快好省”四字訣凸顯了該行金融為民的“煙火氣”。

民生業(yè)務(wù)向“多”發(fā)展。盱眙農(nóng)商銀行堅持將拓展代發(fā)業(yè)務(wù)作為做好長尾客群精細(xì)化運營的基礎(chǔ)工作，全面發(fā)揮社保卡獲客、留客優(yōu)勢。據(jù)王波介紹，目前盱眙100%城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、四分之三機(jī)關(guān)事業(yè)單位退休人員養(yǎng)老保險、三分之二企業(yè)職工養(yǎng)老保險、各類財政補貼性20.4萬戶以及188家政府事業(yè)單位人員工資等均通過該行社保卡代發(fā)，社保卡沉淀資金達(dá)32.08億元。

服務(wù)速度向“快”奮進(jìn)。盱眙農(nóng)商銀行突出“極簡”金融，實行“211”（新客戶實行兩天貸款辦結(jié)、老客戶實行一小時貸款辦結(jié)、客戶最多只跑一次）限時辦結(jié)制；在各營業(yè)網(wǎng)點設(shè)立“企業(yè)開辦一站式服務(wù)專窗”，最快半天內(nèi)就能幫助申請人完成企業(yè)開辦的全部流程。

金融場景向“好”建立。盱眙農(nóng)商銀行以“智慧+”場景建設(shè)為切入點，實現(xiàn)全場景金融服務(wù)滲透。“智慧餐飲”入駐商戶32戶、“智慧校園”落地4家，累計繳費28.02萬人次，金額3382.62萬元。

客戶成本向“省”而行。創(chuàng)新“財神到家智慧零售系統(tǒng)”，累計實現(xiàn)平臺入駐商戶196戶，交易1512.54萬筆，金額突破5億元；并打通積分線下兌換功能，成功設(shè)立線下兌換點12家，累計兌換積分3128筆，3188.7萬分，進(jìn)一步增強(qiáng)了客戶忠誠度，提升了銷售活躍度，促進(jìn)了終端消費集中化。

服務(wù)好“三農(nóng)”小微客戶，必須擁有數(shù)量充足、專業(yè)能力優(yōu)秀的客戶經(jīng)理隊伍。盱眙農(nóng)商銀行樹立“一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”的發(fā)展理念，重點圍繞信貸管理、客戶營銷以及風(fēng)險管控等領(lǐng)域?qū)嵤?shù)字化轉(zhuǎn)型，把更多的人力資源配置到價值貢獻(xiàn)度高的營銷隊伍中去，目前客戶經(jīng)理占比達(dá)30.35%，較三年前提升了7個百分點，打造了更強(qiáng)的人才競爭力。同時，針對小微客戶金融服務(wù)需求“短、頻、快、急”等特點，盱眙農(nóng)商銀行對全行產(chǎn)品體系進(jìn)一步推陳出新，打造出了涵蓋“青商貸”“蘇科貸”“蘇農(nóng)貸”“微企易貸”等在內(nèi)的小微企業(yè)“企明星”品牌，小微企業(yè)累放年化利率降至4.75%。（該文發(fā)表于2024年10月25日《中國經(jīng)濟(jì)時報》）